GIVE ME WATER FOR THESE FLOWERS GROWING OUT MY MIND (Erykah Badu)
Schrittweise begleitet dieses systematische Training die Entwicklung der Mitarbeitenden vom Newcomer zum Experten der Vermarktung. Parallel zu den fachbezogenen Aufgaben entwickeln die Mitarbeitenden die Fähigkeiten, die sie für die kundenorientierte Ausrichtung benötigen.
Aufbruch
Marketing- und Akquise-Basics
Fraunhofer-Geschäftsmodelle
Denkmodelle „Geschäft“
Kundenorientierung
Verwertungsmodelle
Markt-/Kunden-Wissen
Hürden
Kunden-Nutzen generieren
Kunden-Bedarfe erkennen
Kunden-Kommunikation
Erstgespräche führen
Produkt + Leistung
Projektbegleitendes Marketing
Intensivieren
Kunden einbinden
Positionieren + Strahlen
Portfolio-Management
Marketing-Instrumente
Angebote + Pricing
Verhandlungen führen
Gestalten
Akquise-Strategien
Geschäftsfelder aufbauen
Regelmäßige Innovationen
Marketing-Konzepte
Marketing/Akquise organisieren
Ökosysteme als Verwertungs-Gemeinschaften
Entsprechend der Zielgruppe werden Inhalte und Formate angepasst.
Neu am Institut
Grundlagen Marketing, Akquise
Von der Idee zum Markt
Kundenorientierung
Market-Pull vs. Technology-Push
Gespräche führen
Umfang z. B. 3 Module
Projektleiter
Begleitendes Marketing
Kundenorientierung
Verwertungsmodelle
Markt- und Kunden-Wissen
Leistungen generieren
Umfang z. B. 3 Module
Gruppenleiter
Akquise-Ziele erreichen
Akquise-Strategien
Kunden-Bedarf erkennen
Marketing-Konzepte
Gespräche mit Kunden führen
Umfang z. B. 3 Module
Formate
Workshopmodule
Ein- & mehrtägig
In der Gruppe, Abteilung oder übergreifend
Ab 6 bis ca. 20 Personen
Arbeit an Themen des Instituts
Im Institut, in Abteilungen, am Standort
In Allianz, Verbund, Leitprojekt und Leistungszentrum
Fraunhofer-Marketing-Netzwerk