In Zukunft MESSE

Für den Industrietransfer

Wissen und Technologien frühzeitig in die Praxis bringen – in diesem Kontext ist das Format der Messe ein wirkungsvolles Instrument. Es bietet sich die Chance, seine Industriekund*innen besser kennenzulernen, ihre Bedürfnisse zu erfragen, eigene Hypothesen zu überprüfen und Informationen zu Branchen und Märkten zu sammeln – in jeder Phase des Forschungsprojekts.

Das neue Messe-Programm der Abteilungen Fraunhofer-Marketing-Netzwerk sowie Messe & Events bietet den Wissenschaftler*innen eine systematische Vorbereitung auf die nächste Messe und damit auf den Industrie-Transfer. Mit sechs Workshops und zwei Vor-Ort Specials wird ein Überblick über die wichtigsten Themen und Tools gegeben. So könnt ihr die anfallenden Aufgaben noch strukturierter, prägnanter und nachhaltiger gestalten. Denn ein Messeauftritt kann vor allem dann seine Wirksamkeit entfalten, wenn er systematisch in die Transfer-Strategie der Forschungseinrichtung eingeordnet ist.

Für Wen: Für alle Fraunhofer-Wissenschaftler*innen und -Führungskräfte, die sich systematisch auf den nächsten Messeautritt vorbereiten wollen.  

Kosten: Das Angebot ist kostenfrei. Dies ist eine Fraunhofer-interner Workshop und nur für Mitarbeitende buchbar.

Anmeldung: Alle Workshops können individuell zusammengestellt werden. Die zwei Specials bieten wir im Rahmen ausgewählter Messen an.  

Specials auf der Hannover Messe 2023 - Live vor Ort!

MESSE-live: Stand-Up: Kurzes und kompaktes Check-in zu den wichtigsten Messethemen. Für alle Kolleg*innen auf der HMI. Max 8 Teilnehmende pro Durchlauf
Anmeldung hier  

MESSE-live: Gesprächs-Shadowing: Direktes Feedback und Tipps zur individuellen Gesprächsführung und Zielverfolgung.
Für alle Kolleg*innen auf der HMI.
Anmeldung hier  

 

Ziele setzen - Steuerung ermöglichen

Messe-Auftakt für Führungskräfte

30.01.2023 | AUSGEBUCHT!
11.05.2023  | 9-12 Uhr | MS Teams

Industrietransfer spielt auf allen Ebenen eine Rolle. Messe kann dazu einen entscheidenden Beitrag leisten, vor allem dann, wenn es in die Gesamt-Transferstrategie eingebunden ist. Wir zeigen, wie sich durch klare Zielsetzung, Teambuilding sowie eine nachhaltige Implementierung der Ergebnisse das Potential von Messe richtig entfalten kann.

 

Dein Startpaket für eine erfolgreiche Messe

Messe-Training Basic

15.03.2023  | NEU zusätzlicher Termin
12.06.2023 | 9-12:30 Uhr | MS Teams

Messe kann ein wirkungsvolles Transfer-Instrument sein. Wir stellen euch Denkmodelle, wichtige Aufgaben und Tools vor sowie ein Projektboard , das ihr individuell anpassen und für eure zukünftigen Messe-Projekte nutzen könnt. Ihr wisst genau was zu tun ist und welches Know-how ihr an welcher Stelle braucht.

 

Mit System zum richtigen Kund*innentermin

Messe-Recherche

16.02.2023 | AUSGEBUCHT!
19.06.2023 | 9-12 Uhr | MS Teams

Ihr lernt die wichtigsten Schritte für eine Personenrecherche kennen, damit am Ende klare Ansprechpersonen stehen. Um nicht im Meer von Informationen zu ertrinken, hilft eine klare Systematik. Ihr seid gut vorbereitet, welche Unternehmen für Euch interessant sind, wen Ihr auf der Messe treffen wollt und nutzt damit die Messe als Kontaktpool richtig aus.

 

Interesse wecken & im Gedächtnis bleiben

Messe-One Pager

27.02.2023 | AUSGEBUCHT!
26.06.2023 | 9-12 Uhr | MS Teams

Schnell kann man sich bei der Produktvorstellung in Details verlieren. Die Kund*innen interessiert oft nur der konkrete Nutzen bzw. die damit verbundene Verbesserung. In diesem Workshop erarbeitet Ihr mit dem One Pager ein wichtiges Tool, um Euren Kund*innen den auf den Punkt gebrachten Mehrwert zu vermitteln und gezielt Aufmerksamkeit zu generieren.

Achtung: Begrenzte Teilnehmendenanzahl

 

Zuhören - fragen - verstehen

Messe-Gespräche mit System

20.03.2023 | AUSGEBUCHT!
03.07.2023 | 9-12:30 Uhr | MS Teams

Mit dem Gesprächsleitfaden könnt Ihr eine zielorientierte Bedarfsanalyse  erstellen, denn mit den richtigen Fragen lernt Ihr Eure Kund*innen besser kennen. Ihr wisst, wie Ihr bei ihnen eine Zukunftsvision erzeugt, den Nutzen prägnant kommuniziert und mit Einwänden am besten umgeht. Ihr kennt die Dos & Don‘ts der Kommunikation.

Achtung: Begrenzte Teilnehmendenanzahl

 

Dein persönliches Warm-Up auf der Messe

MESSE-live: Stand-Up

Termine für die HMI jetzt online

Mit dem Stand-Up vor Ort bekommt Ihr einen kurzen und kompakten Check-In zu den wichtigsten Messethemen. Wir gehen die Kernpunkte eines erfolgreichen Gesprächs durch, frischen Wissen auf und sprechen über Eure Rolle auf der Messe. Natürlich gibt es auch genügend Raum für Eure Fragen. In kleinen Gruppen und mehrmals am Tag.

 

Live & in Aktion – für direktes Feedback

MESSE-live: Gesprächs-Shadowing

Termine für die HMI jetzt online

Gesprächsführung in der Theorie ist klar, aber klappt das in der Praxis wirklich so gut? Wir begleiten Euch während des Shadowings und beobachten Eurer Messegespräch. Daraus erhaltet Ihr direktes Feedback zur individuellen Gesprächsführung und Zielverfolgung. Mit dem Gelernten könnt Ihr noch souveräner und fokussierter in die kommenden Kontakte starten.

 

Strategisch und nachhaltig - Roadmap & wichtigste Aufgaben

Messe-Nachbereitung

27.03.2023 | AUSGEBUCHT!
10.07.2023 | 9-12 Uhr | MS Teams

Nach der Messe ist vor der Messe! Umso wichtiger ist eine Nachbereitung des Auftritts, um aus reinen Kontakten tatsächliche Dialogpartner*innen und Kund*innen zu machen. Ihr lernt, welche Schritte hier möglich sind und wie die neuen Informationen aufbereitet werden. Damit schlagt Ihr die Brücke zwischen Messeauftritt und eurer bisherigen Transferstrategie.

Wie wir arbeiten - Unsere Tools

Unsere Workshops werden durch ein eigenes dafür aufgebautes Projektboard ergänzt. Alle Teilnehmenden bekommen dies im Nachgang zur Verfügung gestellt. Des Weiteren gibt es das dazugehörige IN ZUKUNFT MESSE-Poster.

- Alle Ziele und Aufgaben auf einen Blick  

- Stell dein Team zusammen, vergebt Rollen und Zusändigkeiten

- Setzt euch Deadlines und überprüft Euren Erfolg.