Fraunhofer-Marketing-Netzwerk
Fraunhofer-Marketing-Netzwerk

Industrie-Akquise

Was werdet ihr lernen?


Der Transfer innovativer Leistungen der Fraunhofer-Institute in die Wirtschaft ist Teil der DNA von Fraunhofer. Das geschieht natürlich nicht von selbst, sondern setzt ein aktives und systematisches Handeln der Wissenschaftler*innen voraus. Wie man am besten vorgeht, was man wissen und vorbereiten kann und wo man Informationen findet – das ist für jede*n erlernbar!

Der Online-Workshop führt systematisch durch das Thema FuE-Marketing und -Akquise. In einem kleinen, begleitenden Projekt kann das Gelernte direkt umgesetzt werden in die eigenen Aufgaben bzw. Vorhaben.


08.05.2023 - Modul 1-2

10.05.2023 - Modul 3-4

12.05.2023 - Modul 5-6

 

Auf einen Blick  

6 Module á 90 Minuten plus Projektarbeit an den eigenen Themen

Teilnehmergebühr für die Industrieakquise 490€  | Abrechung via ILV

Buchung nur als komplette Reihe möglich.  

 

Jetzt anmelden

Modul 1 – Denkmodelle

Wertschöpfung
Geldwerte Leistung
Nutzen vs. Kompetenz
Geschäftsfeld
Akquise-Ziele
Akquise als Prozess

Modul 2 – Marketing- und Akquise-Basics

Akquise-Arten
Kernaussagen
Informationsbedarf

Stellschrauben
Erfolgsfaktoren

Modul 3 – Kunde

Kundenorientierung
Kunden-Nutzen
Value Proposition
Kunden finden
Beziehungs-Management

Zusätzlich Start der Projektarbeit.

Modul 4 ­– Leistung

Geschäftsportfolio
Leistung entwickeln
Leistung anbieten
Nutzen-Angebote
Musterkoffer

Modul 5 – Marketing- und Akquise-Prozess

Systematik
Roadmap
Marketing
Akquise-Planung
Kontaktentwicklung

Modul 6 – Gespräche

Phasen im Gespräch
Bedarf ermitteln
Mit Fragen führen
Vision erzeugen
Kernbotschaft