WISSEN - Märkte kennen & erobern
- Märkte erkennen und erobern
- Marktzugangsstrategie entwickeln
- Aufbau neuer Geschäftsfelder
- (Markt-)Optionen aufstellen und umsetzen
- Potenzielle Lizenznehmer auswählen
EINBINDEN - Kundenintegration als Erfolgsfaktor
- Frühphasen der Technologieentwicklung nutzen
- Vom Lead bis zum Key Account Management
- Kunden als Berater – Wer und wie?