Industrie-Akquise in 6 Modulen

Effektive Vermarktung von FuE-Leistungen

Fraunhofer steht für Spitzenforschung. Klar! Aber eben auch für erfolgreichen Transfer der Technologien in die Wirtschaftsmärkte. Die Wissenschaftler*innen müssen also nicht nur gut in der Forschung & Entwicklung sein, sondern auch Akquise betreiben, marktnah denken, auf Kunden zugehen und deren Bedarfe schon früh mit einbeziehen.

In unserem sechs-moduligen Workshop erhalten die Teilnehmenden die entscheidenden Grundlagen für die Vermarktung von FuE-Leistungen. Innerhalb der Module werden wir an ihren mitgebrachten Aufgaben und Fragestellungen arbeiten. So kann man in Zukunft seine spezifischen Vermarktungsaufgaben strukturiert und systematisch angehen.

 

Auf einen Blick:

6 Module à  90 Minuten | an 3 Tagen

Tutorials und Gruppenarbeit
Arbeiten an den eigenen Themen

450 € gesamt (Verrechnung via ILV)
Buchung nur als komplette Reihe möglich

Für Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler

Modul 0 bis 2

Fraunhofer Geschäftsmodell & die Rolle des Wissenschaftlers

02.09.2024 | 9-12:30 Uhr | MS Teams

Wir beleuchten die Wertschöpfungskette im Fraunhofer-Modell, insbesondere die geldwerte Leistung aus Sicht des Kunden. Erfahren Sie, welche Rolle der Wissenschaftler dabei spielt und wie Sie Ihr Fachwissen in einen messbaren Mehrwert für Ihre Kunden umsetzen können. Entdecken Sie die Schlüsselkomponenten, um die Verbindung zwischen Wissenschaft und Kundenorientierung zu stärken.

Modul 3 bis 4

Mit Kundenorientierung Nutzen und Zahlungsbereitschaft beeinflussen

04.09.2024 | 9-12 Uhr | MS Teams

Wir beleuchten das Konzept der Kundenorientierung und seine Bedeutung. Wir werden ergründen, wofür Kunden bereit sind zu bezahlen und welche Faktoren diese Bereitschaft beeinflussen können. Entdecken Sie die Schlüsselaspekte, um Ihr Geschäft erfolgreich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden auszurichten und langfristige Beziehungen zu schaffen.

Modul 5 bis 6

Gesprächsführung und Systematische Industrie-Akquise

09.09.2024 | 9-12 Uhr | MS Teams

Erfahren Sie, wie Sie erfolgreiche Gespräche führen und systematisch auf den Erwerb von Industriepartnerschaften hinarbeiten können. Zudem werden wir uns intensiv mit dem systematischen Vorgehen bei der Industrieakquise beschäftigen und ein effektives Framework vorstellen, um Ihre Akquise-Strategien zu optimieren und langfristige Erfolge zu erzielen.